kuruma talebi ne demek?

Kurumsal Talep Hakkında Bilgi

Kurumsal talep, bir işletmenin veya kuruluşun belirli bir mal veya hizmete olan ihtiyacını ifade eder. Bu talep, tüketici talebinden farklı olarak, üretim süreçlerinde kullanılmak üzere veya işletmenin operasyonlarını desteklemek amacıyla ortaya çıkar.

Kurumsal talebin temel özellikleri şunlardır:

• Türetilmiş Talep: Kurumsal talep genellikle tüketici talebinden türetilir. Yani, tüketicilerin bir ürüne veya hizmete olan talebi arttıkça, bu ürünü üretmek veya hizmeti sunmak için gerekli olan mal ve hizmetlere olan kurumsal talep de artar. Örneğin, otomobil talebi arttıkça, otomobil üretiminde kullanılan çelik, lastik ve diğer malzemelere olan kurumsal talep de artar.

• Daha Az Fiyat Esnekliği: Kurumsal talep, tüketici talebine göre genellikle daha az fiyat esnektir. Çünkü kurumsal alıcılar, üretim süreçleri veya operasyonları için gerekli olan mal ve hizmetlere ihtiyaç duyarlar ve bu nedenle fiyatlardaki küçük değişikliklere daha az tepki gösterebilirler.

• Daha Büyük Satın Alma Miktarları: Kurumsal alıcılar genellikle tüketici alıcılarından daha büyük miktarlarda mal ve hizmet satın alırlar. Bu nedenle, kurumsal satışlar genellikle daha büyük hacimli ve uzun vadeli sözleşmelerle gerçekleşir.

• Profesyonel Satın Alma Süreci: Kurumsal satın alma süreci, tüketici satın alma sürecine göre daha karmaşık ve profesyoneldir. Kurumsal alıcılar, satın alma kararlarını verirken teknik özellikler, fiyat, kalite, güvenilirlik ve tedarikçi referansları gibi birçok faktörü dikkate alırlar. Genellikle birden fazla kişiden oluşan satın alma komitesi bu süreci yönetir.

• Doğrudan Satış: Kurumsal satışlar genellikle doğrudan satış yoluyla gerçekleşir. Üreticiler veya hizmet sağlayıcılar, doğrudan kurumsal alıcılarla iletişim kurarak satış yaparlar. Aracılar genellikle devre dışı bırakılır.

Kurumsal talebin önemi:

Kurumsal talep, bir ekonominin genel sağlığı ve büyümesi için önemlidir. Kurumsal talebin artması, üretimi teşvik eder, istihdamı artırır ve ekonomik büyümeye katkıda bulunur. Ayrıca, tedarik zinciri yönetiminin etkin bir şekilde yapılmasını gerektirir.